Tráfego pago pode acelerar um marketing que funciona. Também pode acelerar o desperdício quando amplia uma promessa confusa ou uma passagem quebrada.
Que ruptura esta ferramenta pode corrigir?
Baixo alcance para uma oferta validada, necessidade de testar mensagens, captação em períodos definidos e distribuição controlada de conteúdo ou páginas.
Quando faz sentido
- Oferta compreensível e relevante.
- Página e evidências preparadas.
- Atendimento capaz de responder.
- Medição e orçamento definidos.
Quando não deve ser a prioridade
- Quando a empresa ainda não sabe o que priorizar.
- Quando o site ou a proposta não geram confiança.
- Quando não há capacidade de acompanhar contatos e vendas.
Dependências
- Direção e oferta.
- Criativos e páginas.
- Eventos de conversão.
- Responsáveis por atendimento e análise.
Integração
A mídia é planejada com a página, a mensagem, o atendimento, o processo comercial e os indicadores que permitem decidir.
Como verificar
A análise considera custo por resultado útil, qualidade do contato, conversão, margem, tempo e aprendizados transferíveis.